Satın alma, bir karar vermedir ve her karar verme süreci kişiye özgüdür. Satışçının başarısı, bu süreci karşısındakine göre kişiselleştirdiği ölçüde artar. Bunun için ise satışçının, potansiyel müşterisi ile daha derinden bağlantı kurabilmesi gerekir.

Bu eğitime katılanlar, bunu başarmanın daha incelikli yollarını öğrenirken, insan zihninin derin yapılarını çözmenin ve bunları iletişimde kullanmanın keyfini de yaşayacaklar.

• Nasıl ikna oluruz?
  • İletişimde bilinçaltı süreçler.
  • Zihnimizin oyunları: Satın alırken uyguladığımız temel stratejiler.
• Karşımızdakinin zihin haritasını anlama.
  • Altılı boyut (Logical Levels)
  • Algı filtreleri ve Meta Model’in satışta uygulanması
  • Müşterinin davranışını yönlendiren üst yazılımlar : Meta Programlar
  • Dil kalıplarını anlama ve satış sürecinde etkin bir şekilde kullanma
• Temel müzakere teknikleri