Satış yöneticileri ekiplerindeki satışçıların bir yandan insiyatif almalarını isterler, diğer yandan ise birçok şeyi tam da kendilerinin gördüğü gibi görebilmelerini. Tabii aynı zamanda durumlara yaratıcı çözümler getirebilmeleri, yenilikçi bakış açılarıyla yaklaşabilmeleri de gerekmektedir. Bu talepler bir arada satış yöneticisi açısından gayet anlamlıyken, satış ekipleri açısından kafa karıştırıcı olabilir.

Bu programa katılanlar, ekiplerine bir fikri satabilmeyi, onlardaki yaratıcı potansiyeli ortaya çıkarıp onları bu doğrultuda motive edebilmeyi, ekiplerindeki kişilerin değerlerini anlayarak onları daha kolay harekete geçirebilmeyi ve kendi satışını takip edebilen, geri bildirime açık, verimli ve sonuca odaklı bir ekip yaratabilmeyi öğrenecekler.

• • Koçluk metodu satışa nasıl katkı sağlar
  • Gelişim alanını bir fikir olarak satışçıya satmak
  • Etkin koçluk için bilinçaltı süreçleri
  • Değer ve inançlar
  • Davranışı değiştirmenin formülü – Aksiyon temelli geçici çözümler yerine derin değişimi gerçekleştirmek
  • Doğru hedef belirleme ve hedefin takibi
  • GROW modeli ve güçlü sorular
  • Sahada koçluk ve geribildirim
  • Bir rol model olarak yönetici