Satış, satışçılar açısından giderek daha zorlu bir süreç haline gelmektedir. Bunun en büyük sebeplerinden biri insanların, bir şeyler satın almayı genellikle severken, kendilerine bir şeyler satılmasını sevmemeleridir. Dahası, müşterilerin büyük kısmı da artık yaygınlaşan eğitimler ve kişisel gelişim kitapları sayesinde, aynı bilgi ve tekniklere ulaşır duruma gelmişlerdir. Tabii ki rakip firma satışçılarının da aynı eğitimlerden geçtiğini  düşünecek olursak, satışçının fark yaratması için alanın iyice daraldığını söyleyebiliriz.

Farkımız

Eğitimlerimizde satışçılar, bu engelleri farklı bir bakış açısıyla aşmayı öğreniyorlar. Öncelikle satmayı değil satın aldırmayı hedefliyorlar. Bu yaklaşımla satış, görüşmenin satış aşamasından önce ve bilinç altı seviyede başlıyor. Biz satışçıya, satış süreci başlamadan önce müşterinin rahat ettiği bu alanda, onun temel davranış kalıplarını ve eğilimlerini anlamanın yollarını gösteriyor ve deneyimletiyoruz. Satış sürecini ise doğru sorularla yöneten satışçı, mevcut itirazları anlayıp, potansiyel itirazları azaltırken  hem bilinç seviyesinde, hem de bilinç altı seviyede görüşmeyi sürdürmeyi ve satışı kapatmayı öğreniyor.

Elbette, ürün, müşteri profili ve satış/dağıtım stratejilerinin getireceği farkları (satış görüşmesinin mekâna ya da zamana bağlı koşulları gibi) göz önünde bulundurarak, eğitimlerin içeriklerini ve akışlarını sizlerle birlikte belirliyoruz.

Eğitimlerimizle satışçıları en temel yetkinliklerden en üst düzey yetkinliklere kadar gerekli tüm bilgi ve becerilerle donatma imkanına sahibiz. Satışçılarınız için dilerseniz tüm modelin uygulanmasını, dilerseniz de aşağıdaki modelin yetkinlik bazında ihtiyaç duyduğunuz kısmının uygulanmasını seçebilirsiniz.