1970’lerden beri dünyada profil analizinde en çok kabul gören D.I.S.C envanteri sonuçlarına göre kişiler, dışarıdan gözlemlenebilecek davranışları doğrultusunda, dört ana profilden birine dahil olmaktadırlar. Yapılan araştırmalara göre satışçılar en çok kendi profillerindeki müşteriler ile başarılı olmaktadırlar.

Bu eğitim ile satışçılar, kendi profilleri dışındaki profillere uyan davranışlar gösteren müşterilerin ihtiyaçlarını da anlamayı ve buna cevap vermeyi öğrenecek, satışlarını arttırma şansına sahip olacaklar.

• Davranış kalıplarını sınflandrmak
• 4 ana karakteri tanımak
• Kısa bir zaman diliminde davranışa dair verileri nasıl toplarız ve değerlendiririz
• Doğal renk ve uyarlanmış renk kavramları
• Aynı renkte olan insanların birbirlerinden farkları
• Renklere uygun satış stratejilerinin gelitirilmesi
• Kendi rengimin satışta güçlü ve zayıf yönleri
• Çok yönlülüğümüzü geliştirme
• Karakter analizinde düşülebilecek tuzaklar
• Farklı renkler nasıl itiraz ederler ve bu itirazlar nasıl karşılanır